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网络营销系统如何落地(五)

所以说,导致发了很多问题,这块呢,我就举一个很简单的例子啊!就比如说,网络营销和网络推广的区别,大家谁知道网络营销和网络推广有什么区别?

 谁知道啊!谁能说一下哎,这有知道啊!有知道的很好啊!实际上呢网络营销和网络推广不是一回事,但是,很多传统企业呢,很多人呢,把网络营销网络,推广搞混了,以为他们是一回事啊!

这是错误的啊,这是错误的啊,对营销呢,是篇战略篇,战术推广呢,是偏方法,网络推广是包含在网络营销当中的啥意思呢? 我举个简单的例子,大家就明白了,比如说,现在房地产很赚钱,对不对比如说,咱们在座的200多个人,咱们一人那个,比如说,几千块钱啊,去那个盖了楼卖啊?当头的钱不多呀,对吧,买不着好地呃比如说,在北京可能是靠郊区都要到河北了,买了快递,而且这个定义呢,还特别的啊,旁边有一个臭水沟,后面有一个小山包字小山包的上有一些歪脖的时候,就是咱买了地买完了之后呢,开始盖楼啊这个。 楼盖了,也不好,很多人说是一个洞啊!豆腐渣工程啊!随便举例的。

网络营销解决方案.jpg

然后呢,最后干完了,说麦吧怎么卖啊?咱也不会卖啊!说,怎么办,请专家吧啊,请来了个专家。专家说了,说你一个酒的包装啊!是吧,这么慢不行啊!什么怎么包装呢? 要不要上去臭水沟不能说是臭水沟啊!要这么说说,这是河畔花园,后面这个小山包的话,我艾伯特书也不能这么细节啊的这么说,背靠国家级森林公园啊,享受天然氧吧,人民社区也特别远,对不对这么细节,远离喧嚣的都市啊!镜像安逸人生啊!就是这么一包装哎,看起来就很美好,是不是啊!

然后在研究说,那咱那个楼卖给谁呢的研究研究啊!北京这么大卖给谁呢? 说哎呀,说这个楼啊!有钱人不会来买的啊,又远又破了,对吧,就的卖给那些刚需啊!钱不多的还必须要买的刚需人群是每类人呢哎?

白领基本上白领是咱们的主要人群好就是人群确定了那好,那咱们再具体用什么方法呢啊?大家时候方法有很多对吧,咱们可以打电视广告公交广告也可以打网络,广告也可以发传单,那用哪个方法专家说了那咱们那钱不多,就得选一个性价比最高最省钱,最精准的方法,那就是什么发传单好,那又研究了那传单到哪儿呢? 北京那么大不可能每个道口都单独去发对,不对那么到哪儿发呢哎?

就看咱的目标人群这个。白领集中在哪一个第21研究发现,北京白领最集中的就是国贸中关村好,就到这两个地方这个过程是什么呢哎?就是营销啊这个。过程就叫营销,营销侧重的是策划营销,是研究为什么的啊? 就是包装你项目研究你这个项目面向哪些人群用什么策略用什么方法的啊,咱就这个了,然后之后呢啊,开始找人了。

比方说哎,找一个很牛逼的人写一个广告宣传单啊!掌握您低的为啊!几个广告宣传大,然后找一帮大学生啊!然后到这个中关村国贸我就发一张五毛钱815毛钱这个,叫什么呢这个? 叫推广啊!推广天执行的,它落到互联网上也一样啊,比如说随便举个例子啊!

咱们去卖马桶的。马桶首先应该怎么包装怎么挖掘卖点,怎么找差异化啊,在网络上应该是用咱们面向的人群是谁啊,这些人群集中在网络上当一个定义往咱们应该具体用什么方法啊方法,怎么用对吧? 啊!

这都属于网络,营销观念,而是思考着重呢?是策略,比如说最后,咱们确定了要做论坛营销发贴子好,那咱们不会写跌了没关系,找个牛逼的啊,写一个牛逼的第二个然后找一方水均去化,最都叫推广啊!是偏执性这款我简单给大家解释一下网络营销和网络推广的区别,为什么一套先进啊,解释这个呢,就是因为有很多人搞混了把网络营销网络推广搞混了啊!

像我接触一些传统企业啊,像有的企业批业主,我就直接跟我说说网络英雄没啥,要不就是发体验了吗? 这就是什么以为瓦工印象就是发贴子那他可能赚到钱吗啊?可能撞到想吗?比方说,在座的各位啊!如果有上班的啊!或者是身边有做网络推广的朋友,大家想一想,你们有没有听过这样的故事啊!经常听到这样的故事啊!经常有人跟我抱怨,或者是在群里抱怨说,我们老板就是一个傻叉对吧? 

为什么是傻叉呢?说让我来了发贴子啊!一天,让我发100第二,结果我超额完成任务发了150呢,结果不表扬,我不给我讲解还骂我啊!是我工作做得不好,为什么老板要批评的呢?说哎,你发了那么多帖子怎么没有订单呢,是不是你偷懒了啊,或者说你水平,不仅大家有没有听过类似的故事呢? 实际上这个,矛盾啊!是在哪儿呢这个?

问题,怎么产生的呢?大家说远这个企业网络推广人员嘛,是企业推广人员不好吗?是他没水平嘛,不是对吧,实际上这个推广人员他,他就是一个推广人家发贴子,把它用超额完成任务,这就是好同志啊!因为呢,你最终发完些,这不赚钱啊!

可能很多因素决定的,比如说有可能是你这个产品就不适合发贴子你方法错了,也可能是方法,退对了,但是写了不啊,也可能是的,写得好,但是你发的论坛,不对对吧,所以说,实际上想决定你最终有没有转化的因素有很多大学落实到这个推广人员,你让人家发贴子,人家按照你的要求,保质保量完成了,所以就是好同志卖不出去,东西不是他的问题对吧,所以营销环节出问题。 

这块呢,我是简单总结一下企业啊网络营销常见的问题,好刚刚有人说了啊,做网络一下不知道从哪入手啊那?咱们个人也好,企业也好,如果要做营销,应该是怎么入手呢那这?肯定是有套系统有一个流程了不是说,你掌握了一个方法,一个绝活就一定赚钱的啊!就像刚刚举个例子,因为会发贴子啊,那不是说你贴着发了好,就一定是卖产品就赚钱的对吧,因为它是一套流程啊!

这套流程是什么呢? 实际上在说之前呢,我现在带着大家一起来思考一下,咱们平常做营销是怎么干,实际上好的理论好的系统一定是来源于实际啊啊!一定是来源于实践,然后再去总结啊!再去指导工作啊!一定是这样,所以说咱们一个流程演示关具体,咱们就一个网络应该是什么流程呢? 先来看,平常咱是怎么做的对吧?大家一起来思考一下,假如说呢,现在咱们是一个企业啊!

在座的200来个人,咱们是一个传统的企业啊!咱们这个体验了从来没做过网络营销啊!连个企业营销型网站都没有啊,但是,现在决定了想尝试网络营销啊!然后咱们要怎么做大家一起来思考啊!那第一步工作是做什么? 首先第一步工作,应该是做什么。

有人说,第一不强网站是吧,还有不同答案吗?部件网站是上来就这样网站网站肯定是不对的啊,第一不告诉大家什么啊?大家说得挺对啊,其实有时候分析需求的找精准用户的有韵味的啊,都挺对啊!实际上是开会头脑公告啊!其实总结是两个字呢? 是风控与朋友说的很对策划啊,总结成两个字,咱第一不是策划,大家一起开会,头脑风暴策划和啊!什么呢?包括定位呀,包括研究用户啊等等等等啊!

就事先策划对吧,先刻画到另外说到这个网络营销策划,我也强调一下,很多人理解的网络营销策划,也不对很多人理解的网络营销策划是什么呢,而是我具体用什么方法啊? 花多少提案啊!我告诉大家这个,不叫网络条策划或者说呢,就是执行环节啊,战术层面的网络营销,策划咱们从一开始做到网络一策划,是什么呢?首先是分析你自己的产品对吧?老挖掘卖点亮点,然后还要研究市场,研究同行。 

要跟他们比要有差异化,然后还有还得研究咱们的目标用户啊!这是真正的网络空调策划对吧?不是说上来,就研究方法,花多少钱呢这个?只能算是战术层面的句话,就是第一步啊,策划包括去研究,咱们后面大概一步一步,怎么做对定战略目标的战略目标的。 

实际上这个,环节的关键人物,是谁呀?就是老板或者是管理层,所以说,我经常说,包括我自己的公司对吧我经常?我也说我说咱们公司不赚钱了啊,不管出什么问题,有时候首先是我的责任,肯定我是站大字嗯,对吧?因为我是公司的老板洛出问题了,首先肯定是我的责任,要么就是方向,我把错了,对吧,要么就是观念底啊,我没抓好啊!就这么简单对吧? 就这么简单,所以说也是就是首先咱们也是首先也是并方向啊!所谓方向不对努力白费而这个环节定方向,就是一开始能策划这个环节的关键点就是老板或者是管理层啊!

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