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公司如何制定网络营销计划

我不能评论讲价这样的话,大家不信我,所以说,我必须再拿真实的案例来跟大家说是啊!包括也说了我以前卖东西的经历,对不对啊!我说,我是实战呢那。大家肯定不相信呢?你干过什么,那你肯定要说了这边实施的东西是吧? 

啊!所以说你看可呀!老师要好。东东老师也好,王老师也要都是啊,都是实战派出来了。要不然大家也不认可,就是说增加权威性的这个这个更加权威性的下面呢,再说一下怎么增加说服力啊!这不利关于说服力,这一块呢呃,关于这一块呢,我也是有一套模式的首先呢? 首先大家呃网页,如果想增加说服力的话,前面说了,你要研究用户。

网络营销计划.jpg

他擅长往年来干嘛?讲什么,他想要什么对不对所以说,就要研究用户的行为啊!那这块呢,我总结了一下,用用户上网啊!他有什么行为啊?我给他总结来我就要管他叫RSI利模式啊!人,他分两个部分。 首先是一个用户的浏览模式啊!

这套模式呢?主要是针对网页了,所以大家呢?想一想就结合你的产品的页面去套一套看看是不是这个道理啊!首先呢用户啊!他道德网站了,所以说,如果用户都到你的网页来啊,一定是先有需求,前提是用户先产生一个需求才会到你的营销型网站来,大家想想,是不是这样那这个,需求可能是用户之前。

有的啊,也可能是咱们帮了制造出来的,比如说你卖甲必要的用户在网上搜哎假个要到你这儿来是因为他已经有这个需求了。 他想买讲一下要赶到之前呢,没那个需求。当然你发了一个软文或者做了一个广告,我们现在搞促销呢哎?看到了广告,他产生了一个需求对吧,说一定是现有需求在道德网站。

如果用户没有需求,无意当中到你的网站,那这叫啥呀,就叫无效,点击对吧,就叫无效点,你这样的用户也不是你要的第一用户一个人产生需求那,第二呢,用户产生需求之后,到那网站来干嘛呢? 他是来寻找方案的寻找什么方案呢?

寻找问题都解决方案,比如说用户是艘减肥词来的啊!是你是卖减肥产品的那你能标用户到时候有钾肥需求的那到人的网站来干嘛?就是找关于GS减肥的解决方案啊!就是找关于减肥的解决方案,而大家记住,用户在找解决方案的时候,他说,有一个期望值的,他一定是有个期望值了啊,而这个期望值就是用户的买点啊!

所以说很重要。 一个要分拥护的,买点大家想象是不是这样,包括换位思考,大家享受你们去买东西的时候,是不是现在有一个期望于你应该买衣服,你一定要有个期望值,尤其希望这可能是假去啊!对吧?

我今天就想我就衣服超过500块钱对我不满一定是500块钱以内的过程质量啊,我就买一个什么什么料子的啊!或者说效果对吧,想买减肥药的可能都往往关心效果,可能是售后啊!比如说,咱们买这个家电等等,关心的这都是稍后啊!

或者是知名度,等等的,对不对啊,所以就是解决方案第一,用户用户到那,要不然找解决方案,那解决方案句话呢,你要分析用户的买点是什么啊? 就对他这个方案的希望局势什么第三个呢,是分析判断啊。但是,现在用户现在的网络用户越来越聪明了。那么早些年以前啊!那个东西很好卖啊?

比方说,那时候买东西,可能用户呢,晚上竞争少卖得也少,用户可能也有很多用户到你这儿直接就买了啊,甚至说都不怎么去判断。 当然,现在用户越来越聪明了啊!因为网络上呢,就刚刚,东盟老师也说了对吧,用户越来越聪明了,我都懂的货比三家了,到处去问,然后多方比较啊,所以说的页面之后,找解决方案,然后找解决方案之后干嘛呢?

就是分析判断,他会货比三家的啊,判断发呢,优越性可行性啊,说白了就是判断不同的啊,商家啊!你不同的这个页面不同的产品哪个好,所以说,跟你可无聊天看看哪个可无聊的靠谱啊!这是分析判断呃,最后呢? 

它是作出决定啊!用户到你页面呢?就是大概的一个什么啊?行为模式啊!我管它叫浏览模式,结合用户的浏览模式啊那!咱们商家要干哪些事呢啊?对应的还有一个页面的销售模式啊,前面难说了在页面是卖东西的,对不对还有一个销售模式交流模式是干嘛的大家看一下。 

教授模式呢,首先呢,是分析需求啊,你要分析用户的需求,你要分析需求产生的原因动机啊用户,为什么有这个需求,它是解决什么问题了啊,不大家注意啊,不同用户。他的需求是不一样的,大家一定要记住这一点啊!

很多人,我发现,包括一些做网站产品啊!去做这个页面,我发现都是大同小异啊!这是不对的,大家进入不同的用户对产品的需求,一定是不一样的举个例子啊!举个例子,比方说,你是卖服装的啊!

你是卖服装的,大家感觉满意负的人的需求一样吗? 对吧,但是,买衣服,他可能是为了漂亮,对吧,而有的人买衣服,可能是很很简单,很单纯,就是为了御寒啊,因为有的人买衣服呢?可能是有一些功能性的需求啊!比如说,我现在是周末要当伴郎,我就买一个,李叔我就穿着应为大家想想,是不是这样啊!所以你一定要分析啊!

针对这个产品用户的动机,是什么原因是什么,它具体要解决什么问题啊!当然了,有的产品啊!有的产品可能是所有用户的需求都比较简单,单一啊!都相同,但是,有了产品可能性不同,用户的需求会很复杂的就比如说,就网络营销培训来说,在座的有现在有292个人对不对我相信。

你们每一个人的需求可能都不一样,有的人来听个是可能是你想听完了就做个淘宝店,而有的人可能是已经有我淘宝地下了,想怎么提升,而有的人是想听完了,去找个工作而有的人是可能已经但工作了怎么想把业绩做好而有的人可能是现在是老板听完了之后,我先想着怎么知道元工作。 大家想让是不是这样啊!

所以说不同用户的需求是不一样的泥淖分析清楚,把这个要分析清楚啊呃。要分析不同用户的买点啊!黄石SEO认为分析完买点之后在干嘛呢?你要确定你的产品针对哪个用户解决哪些问题啊?然后把你目标用户的买点找到,然后通过这个呢也是能找到差异化啊!就像前面。 我举的那个例子一样。我说给他做那个通用产品对吧。

实际上我这个当时帮他找差异化怎么着?因为这么找了。他说,他针对女性啊,帮他们解决什么排毒养颜,那我认为就是有问题的对吧?我后来我建议呢?就是回归本源啊,就是主打一个通病。

 针对通力的人去啊!真叫你看,同样一个通一查对吧?针对不同用户群解决问题就不一样,女性买了是排毒而真正有通病啊,拉不住。当然说这个,排不出边呢?他就是为了一个通病啊啊!所以这就是不同人群。你要可以解决一个差异化定位的问题啊!那你把这个确定之后呢,要围绕自己的产品在页面里适当放大这些醒醒啊,这方面呢这个?

 课呀老师啊!咚咚老师啊,包括祖籍他们呢?他们是高手对吧?你看他们做大页面,最早销售产品啊!就很擅长做这个就页面里放大你的需求放大放大,放大对吧?哇痛点A,然后再再再再去卖给你,那第一个是分析需求啊!简单的说,咱们销售模式第一,不一定要分析投用户需求确定。 

你针对什么人群解决什么问题,然后围绕你的产品的页面里放大你的需求啊哎那,第二部干嘛呢?是给出方案啊嗯!对用户的需求提供解决方案啊这个!方案呢,应该尽可能符合用户的期望值或者是买点啊,符合用户的期望值或者是买一点啊,就比如说,前面咱们举了那个婚纱摄影的例子也一样对吧?

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